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南京丁丁网:14个有效的互联网创业营销策略

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当你开始一个在线业务的时候,如果我们想要取得成功,我们应该积极思考,尝试去解决每一个棘手的问题。 然而,一个没有策略的初创企业就像一个没有地图的旅程。因此,今天的文章的目的是把这张地图交给我们受人尊敬的创业者,这样他们就不会在市场激烈的市场竞争中迷失方向。 任何公司的营销策略都取决于几个因素:你的产品,你的市场和你的商业模式。但最终,它总是归结为钱。没有人会认为预算决定了战略。毫无疑问,在每一个单独的推广案例中,营销策略都必须非常具体。
南京丁丁网:14个有效的互联网创业营销策略 第一张配图 然而,对于每一个特定的企业来说,做好这三个基本项目是重要的。它们是: 你在迎合谁?(你的目标细分市场)。 为什么人们应该购买你的产品?(他们如何从购买中获益)。 你与竞争对手有什么不同?(你的卖点)。 现在,当我们确定了对任何类型的业务都必须要做的三个基本项目时,我们可以为任何一家初创公司迅速成长为成熟企业的营销策略制定一种指导方针。 我决定不提供实验性策略,因为创业公司根本负担不起风险,并坚持一贯有效的经过时间考验的营销策略。 1.焦点 选择你的目标受众。不要试图取悦所有人。从专注小众的市场开始你的生意,然后扩展。 顺便说一下,微信曾经针对的目标受众是喜欢社交的年轻人,现在看看正在发生什么。我们,青少年,妈妈,爸爸,甚至爷爷奶奶都有他们的微信账户。这是一个极好的营销焦点的例子。 2.社交媒体 通过社交媒体直接与你的当前和潜在客户进行互动,是在你的产品或业务上发起一场移动端最具价值的营销策略活动之一。 这种营销方法很便宜,而且效率很高。通过一对一的互动来创建你的品牌是一种很好的做法,从长远来看不会失败。 3.高质量的内容 有趣、有用的内容是搜索引擎优化(SEO)和社交媒体的基础。在生产它的时候要用心。 回答自己一个问题:“我的内容真的很有价值吗?”“给用户访问你的网站的理由:高质量的内容。 4.充分利用所有的营销基础 在这一点上,我的意思是:什么都试试。覆盖搜索引擎优化营销,电子邮件营销和社交媒体营销,等等。 当你需要一个可靠的杠杆来快速的驱动收入/转换时,你可以考虑点击付费广告(PPC)。 5.强大的品牌和品牌识别 如果没有强大的品牌识别,就不可能建立一个可靠的产品/服务和营销策略。它应该在搜索引擎优化、社会媒体意识、高质量内容等方面进行。 创业公司首先应该弄清楚在为网站写内容之前,你的读者是谁,因为你的品牌内容影响你的设计,你的文案,你的方法等等。 目标受众与品牌的联系方式与他们与人的基本关系是一样的。如果不确定他们是谁,很明显,你很难和那个人交朋友。同样的事情也发生在不一致的品牌上。 1)让我们列举内部品牌驱动因素:公司产品、使命、愿景、目标、受众、员工感知;而外在的则是:超越目标受众,以及受众如何看待你所做的事情。 2)当然,你可以为品牌推广付费,但如果你手头的营销预算有限,你可以自己决定要怎样解决问题,并使用一个简单的调查工具来解决问题。问问你自己和你的团队成员问题,比如: 
你为什么要做生意? 你的公司是做什么的? 你的客户是谁? 你最大的竞争对手是谁? 你的产品是什么? 你的产品解决的最大问题是什么? 你能看到公司五年后的发展吗? 你如何描述你的公司文化?
 如果你还没有客户,那就从这些类型的内部驱动开始吧,这样你团队中的每个人至少都在和你一起乘风破浪,拼荆斩棘。 3)你还应该收集关于细分市场的信息并创建一些特定客户的资料,这将有助于你的目标和信息适用于你的营销策略的每一部分。 4)与这些构建块,你可以开发适当的营销材料。在最低限度,其中可能取决于你的产品: 一个网站、手机网站或应用程序; 一个销售 PPT; 宣传画册,等等。 诠释你的产品将如何为受众提供价值,继续建造这个内容作为公司站稳脚跟的基点,这些都是你最好的卖点。 这四个简单的事情会让你看起来更专业,展示价值的同时,得到更有效的推广。 接下来,根据你的预算考虑一个完整的“6 个月”营销计划。营销计划包括:
 电子邮件; 视频推广; 社交媒体; 活动(如出席行业协会的活动、或成为产品演讲者); 网络事件; 广告; 媒体(新闻发布,文章介绍,广播,电视)。
 混合支付和未付的支出。不管你能或不能负担得起什么,只要确保你的营销是整合的:你的受众需要与你的品牌接触 7 次,所以如果你开展一场活动,确保你的输出与内容和图形一致,并传播到多个媒介。无论你做什么,找到一种方法来更多与你的目标受众保持接触。 包括一个 CRM 技术系统来支持你的努力。当你开始构建一个客户端数据库和跟踪谁可能打开你的邮件时,你可以创建一个销售漏斗,它将被具化到实际的销售结果中。 不要期望一封电子邮件就会带来销售;相反,你可以通过多次联系来缩小这个范围,直到你能拿起电话直接打电话给潜在客户,或者更好的是,他们主动给你打电话。 在销售后,确保你有一个良好的客户保留计划,与老客户保持持续的沟通和培养客户忠诚度。让客户满意,并继续记录他们在你的产品中发现的价值。让他们一起分享使用产品或服务的心得以及反馈,并在你进入的任何行业里提升你的用户体验。 6.从基础入手 当你刚开始创业的时候,我建议你不要去追求那些大的想法。从你独特的卖点开始。与你的竞争对手相比,专注于你独特的产品特点。基于以上建议,确定你的目标客户。 在开始的时候,我强烈建议专注于小众、特定的群体,掌握他们的口味,偏好和需求。了解他们,研究他们的行为,他们的利益,他们的深层次需求…那么找出你的目标客户的渠道就会越发的容易。让一切尽可能简单。必须提醒的是,你不应该盲目地做短期和中期的努力和金钱投资。 7.严格的预算计划 这一步似乎是如此明显和简单,以至于许多创业者都忘记了这一点。 请记住:如果你不跟踪你的支出,即使在这之前你已经意识到控制预算,你的现金也可能会耗尽。你如何接近你的客户并不重要,努力把营销成本算出来。 从来没有任何事情是可预估的。如果你有特定的供应商,请与他们保持联系并取得实际报价。你可以用 Excel 来记录你的现金流量数据,但不要忘记定期编辑它。这样你就能及时看到潜在的预算偏差和资金流风险。 设计一个简单的图表是很好的。使用甘特图对你的营销计划进展做一个概述,并尽量与从你的银行账户上的支出保持平衡。 一旦发现事情出了问题,就要改进你的营销计划。并且,建议在必要的情况下,有一笔钱来支付“必须花费”的营销费用。 8.入站营销 这种策略应用于实现低成本有机线索。这不是一个快速的解决方案,这种方法需要时间成熟和成长。但是,它会产生高质量的转化。 想知道如何开始?展现自己作为行业思想领袖,在你的博客写关于你的行业或产品(服务)的高质量的内容。你还可以使用客座博客建立出版物以及信息图表、白皮书、案例研究,等等。 所有这些努力会帮助提升你在行业中的权威,并有效的提升你的品牌影响力。 9.阐述顾客意愿的原因 史蒂夫 · 乔布斯曾说:“问顾客他们想要什么是没有意义的,因为当你完成它的时候,他们会想要一些新的东西。”那么,正确的做法是什么呢? 把你的客户想要这个或那个东西的本质原因找出来。这样你就能解决你的目标受众想要什么,真正独特,有创造力,有破坏性的原因。 10.超越你的竞争对手 你的目标是超越你的强劲的竞争对手。例如,你可以围绕你的产品或营销活动创造一个引人入胜的故事。另外,你的产品应该很好,因为没有足够的营销策略来弥补一个糟糕的产品。 11.了解你公司的经济驱动力 至此,我意思是你应该分析并清楚地理解你的客户的生命周期值。这将会告知你可允许的客户获取成本,然后将显示你可以使用的营销渠道和策略。 如果这种监控提示你需要产生一定的流量,你可以使用 SEO、PPC、社交媒体和病毒式营销等策略。 或许,你最好是采取一种完全不同的策略:租用电子邮件服务器,向潜在客户发送直销函件,雇佣电话销售人员,并在网络上大规模购买媒体广告。正如你所看到的,一切都取决于你公司的经济驱动力。 12.建立信任 没有名声的初创企业必须与目标客户建立起信任关系,所以在建立关系网时要真诚。 对任何一家初创公司来说,让你的目标受众理解你的价值,并准备简单地解释它。知道目标受众对产品的情感诉求,并推动这些情感的弦。这就是你如何培养忠诚的追随者的重点。 上述行动将成为你营销策略的重点。然后你就可以开始实际的搜索引擎优化、在线营销、社交媒体营销等。 13.产品定位 只专注于做一个好的产品或服务在现实生活中可能并不简单,也就是说,没有人会在产品或服务一问市就会立即购买它。你需要深入地理解经济增长的潜在来源。根据他们的选择针对性的销售特定的产品或服务。 你必须匹配你的目标市场的需求与自己目前可用的优势资源,通过明智的选择你的目标受众,选择对的、直接的营销资源,发挥其本身最大的市场潜力。 概念化和执行一个成功的产品定位策略需要决定一个独特的定位,差异化,并且这会是长期和可持续的。并且,记住你的受众的人群画像,竞争框架的操作,这是和你的竞争对手关键的区分。 14.满意的顾客 要想在你的初创企业中取得成功,采用最简单、最有效的沟通方式,及时交付你的产品/服务,因为没有什么比姗姗来迟的交付更令人失望的了。 考虑建立一个客户管理(CRM)系统,与满意你的产品或服务客户保持联系。但不要放弃那些不满意的客户,通过你的行为以及你的产品/服务,来识别改进不足并尊重他们,将不满意的客户转化为满意的客户。鼓励你满意的客户成为自愿的“口碑传播者”和“销售人员”。 结语 我真诚地希望提供的这些创业营销策略建议,能帮助你在有限的营销预算下,快速、最大化地提升业务量。 当然,这很大程度上取决于你所销售的产品,但对于一家初创企业来说,最好的营销策略可能是: SEO是一个长期策略(6 - 12个月); 写博客 —— 如果内容有价值且发布的渠道很好,总是很有帮助的; 社交媒体的推广很难说在短时间内饶有成效,这可能取决于你的目标受众以及你的内容推广策略。但是,这是免费的,人们使用微信、微博和其他一些非常有创意的方式; 关键词竞价排名是短期的,但价格昂贵; 如果所有的尝试都收效甚微,请考虑雇佣一个专业的营销机构。